Et nyt sekretariat skal øge antallet af erhvervsturister markant i løbet af tre år. Gevinsterne er indlysende: Dels bruger erhvervsturister langt flere penge end ferieturister, dels kan de være med at udvide turismesæsonen. En sælger vil snarest blive ansat.
Én enkelt erhvervsturist - det vil sige en person, der besøger Bornholm i forbindelse med et møde, en konference eller et kursus – lægger lige så mange penge på øen som syv ferieturister til sammen. Mens erhvervsturisten i gennemsnit har et døgnforbrug på 3.100 kr., hiver den gennemsnitlige ferieturist blot 460 kr. op ad lomme i døgnet.
Man skal på den baggrund ikke nødvendigvis være et geni med en kugleramme for at regne ud, hvorfor det bornholmske turismeerhverv meget gerne vil have flere erhvervsturister i butikken. Og når der til lægges, at øget erhvervsturisme vil være med til at udvide turistsæsonen – ligeledes et hedt ønske i branchen – er det endnu mere indlysende at satse på vækst inden for netop dette marked.
I dag udgør erhvervsturisterne maksimalt 10 procent af det samlede antal turister på Bornholm, svarende til ca. 60.000 gæster. Men langt størstedelen af disse gæster er kun på Bornholm i én dag - eksempelvis i forbindelse med et salgsbesøg hos en bornholmsk virksomhed. Derfor skabtes der kun knap 8.000 overnatninger inden for erhvervsturisme i 2009.
Og 8.000 overnatninger er alt for lidt. Derfor har Bornholms Vækstforum valgt at støtte et projekt under Business Center Bornholm (BCB), der i løbet af tre år skal øge antallet af overnattende erhvervsturister markant.
BCB arbejder i disse uger på højtryk med at etablere et erhvervsturismesekretariat, som skal gøre virksomheder, foreninger og organisationer interesserede i at afholde længerevarende møder på Bornholm. Sekretariatet skal blandt andet udføre opsøgende salg på den anden side af vandet, hvor de potentielle kunder befinder sig.
”Vi forventer at have ansat en knivskarp sælger, som har indgående erfaring med erhvervsturisme senest medio april. Og så skal vedkommende ellers bare i gang”, forklarer projektchef i BCB, Trine Richter.
Lavt hængende frugter
Den lave andel af erhvervsturister på Bornholm skyldes især, at vores image som en fantastisk ferieø ikke i sig selv er nok til at trække møder til.
”Markedsføringen af Bornholm har været rettet ret ensidigt mod ferieturisterne, mens det ikke har været prioriteret så højt at fange møde-købernes interesse. På trods af at enkelte aktører har lavet nogle indsatser overfor erhvervssegmentet, er antallet af erhvervsturister gået markant ned i løbet af de sidste tre år. Men vi tror, på at der er en række lavt hængende frugter, som vi kan plukke ene og alene i kraft af, at vi nu yder en fokuseret indsats. Jeg er sikker på, at vi kan øge antallet markant, når vi nu går i gang med at gøre opmærksom på Bornholm som en attraktiv møde-ø, og samtidig gør det nemt for mødekøberne at arrangere møder her på øen”, siger Trine Richter.
Hun peger desuden på, at diverse grønne projekter på Bornholm kan komme til at fungere som et trækplaster for virksomheder og organisationer, der beskæftiger sig med området.
”Under længerevarende møder er der ofte indlagt fagligt relevante ekskursioner, og her har vi meget at byde på for de typer af virksomheder og organisationer - blandt andet form af vores satsning på grønt byggeri, forskellige forsøg med vedvarende energi, en meget velfungerende affaldshåndtering og forsøg med el-biler”, siger Trine Richter.
TEKST: ULF FØRSTELIIN